免费注册 广告联系 使用帮助 在线咨询 付款方式
 
首 页
 
供求信息
 
企业名录
 
商业资讯
 
会员中心
资讯首页 贸易 | 财经 | 创业 | 诚信 | 管理 | 化工 | 纺织 | 机械 | 农业 | 冶金 | 服饰 | 轻工 | 食品 | 汽车 | 电子 | 家电 | 通讯 | 建材
 您当前位置:首页 > 商业资讯 > 管理资讯
解析90后营销密码
时间:2010/1/27 17:20:12    来源:全球品牌网

    已满20岁的90后,消费能力正在随着年龄与日俱增,90后用户群已成为当今中国最具消费潜力的人群。一些敏锐的品牌厂商看到了90后的消费潜力,开始积极谋划专门针对90后的营销方案。然而面对众说纷芸的90后,让营销专家感到一丝茫然。有人认为90后的标新立异让他们更喜欢酷炫的外观;有人猜测掌握了网络宣传手段,就能“入侵”到他们的圈子里,有人说因为强烈的主观性,90后根本没有品牌忠诚度。然而事实究竟是怎样的?也许通过以下案例,可以窥一斑而见全豹。

    案例一:09年的饮料市场上,一种名叫“这样紫”的饮料被众多青少年捧在手中。“这样子”饮料由黑加仑、蓝莓、紫葡萄等紫色水果加工而来。据该产品的营销者称,该产品就是针对80后,90后青少年群体,把这个产品起名为“这样紫”,是借用网络流行语“酱紫”(女孩子们的口头禅“这样子啊”)的谐音。“这样子”饮料不仅名称别具一格,醒目的紫色外观更是让人眼前一亮,并请了当红少女组合SHE做代言,使人看到这瓶紫色的饮料就与青春活力联系在一起。

    可见:推崇潮流时尚的90后,通常对懂得他们审美观或网络用语的产品表示认同,如果在个性化营销上动脑筋,就不难赢得市场。

    案例二:360圈是以85后90后为主要用户群的社交网站,他们近期推出的“360圈潮流先锋榜”活动中,让90后网友对自己喜爱的电子产品、服装、饰品等选项进行了投票。投票结果表明:阿迪三叶草、耐克是他们必备的休闲服饰品牌,而三星、苹果则是他们最为喜爱的电子数码品牌。一位网友在留言中说,我选Ipod,就因为他不是别的,而是Ipod,拿出去有档次,质量也有保证。可见品牌在90后的心中与档次、质量挂钩。

    结论:在花费金额不大的饮料、食品或其它快消品上,90后有尝鲜的心理,但是对于服装或IT数码产品,90后群体的消费并不盲目,他们对于品牌的认知度比较高,对于自己喜欢的品牌,消费比较集中。

    案例三:可口可乐携手腾讯08年发起了“QQ奥运火炬在线传递”活动,主办方利用年青人在奥运期间的参与热情,进行在线火炬传递,这个过程虽然很虚拟,但是却和北京奥运会火炬接力口号:点燃激情,传递梦想遥相呼应。本次活动参与人数突破700万,在娱乐嬉戏中轻松完成了体验式口碑传播。

    案例四:消费时代的年轻人对于植入性营销的欢迎,在“超级女声”的商业模式中得到了完美体现。蒙牛集团通过超女冠名,不仅蒙牛酸酸乳这一单品的销量大增,也使蒙牛品牌完美植入青少年心中,整个产业链条也获益菲浅,当年销售量达销售额达162.46亿元,较上年增长50.1%。

    结论:在全民娱乐时代,任何行业都是娱乐业,对于注重内心感受的90后而言,边娱乐边参与,自然才是硬道理。

    通过以上案例可以看出:90后群体的消费观念在理性的包裹下,更多地透出感性的存在。他们追求高档的品牌,追求时尚的外观,也青睐特色的功能。他们注重消费的过程和内心感受,想要把产品卖给90后就需要厂商放低身段,去贴近他们,了解他们,调动他们内在的情感,赢得他们感官体验与理性思维双重认同。

最新热门资讯
·35岁前把下面十件事做好
·太聪明的人往往是最失败的
·霍英东:十三子女谁掌江山?
·某公司的招聘信息,搞笑死了!
·销售员,前一两个月怎么过?
·职场中的“五个笨”你犯了吗?
·经商感悟:商人=朋友+规则
·职场:不妨做个“受气包”
·管理故事:猎豹、兔群、兔子
·7大财务骗术和10大财务陷阱
资费标准 关于我们 服务咨询 刊登广告 服务条款 付款方式 汇款招领 Top Free Biz

Copyright (C) 2006 www.09635.com All Rights Reserved 本网站页面设计及创意版权归 零距离商务网 独立所有、严禁剽窃
业务咨询:info@09635.com 客服QQ:点击这里给我发消息