一个花瓶、一尊雕像、一幅壁画、一个彩盘……当你一走进杭州建国北路上的“金乌炭雕”专卖店，很难想象眼前这些美丽的室内装饰品是用黑色的活性炭手工雕刻出来的。

    面相忠厚的宣彬武对着周围这些美轮美奂的炭雕工艺品告诉记者，这不仅极具艺术欣赏价值，同时还可以起到室内空气净化的作用。目前，宣彬武在省内已经有了13家加盟店，而为了这些，他放弃了在云南的8年服装生意。

    抓住不经意间的机会

    8年前，跟很多诸暨人一样，宣彬武开始了自己的创业历程。那个时候，他用前两年跑运输赚来的4万元钱，和向朋友借的16万元钱，成了诸暨一服装品牌的云南总代理。

    “到了云南之后，我才发现做服装生意最好的时机已经过去了。”宣彬武告诉记者，“竞争对手太多了。除非你是知名的品牌，可像我代理的品牌质量是不错，但名气不是很大，因此生意非常难做。”

    不过虽然整体形势不好，但宣彬武的生意还算红火。他说：“那个时候，我代理的品牌的年销量一年不如一年，可我在云南的销量却一直都在攀升，因此还拿到过厂家的年终红包呢。”

    “8年，抗战都胜利了。但由于厂家品牌影响力等方面的关系，我在云南的服装生意却似乎看不到光明的前景。”宣彬武在云南的生意遇到瓶颈后，开始寻求自己的未来。

    去年年底，宣彬武一个朋友的外甥因为装修问题得了白血病，同时还了解到，现在80%的白血病都跟装修后的空气污染有关。当时，宣彬武就想，随着人们健康意识的提高，室内空气净化应该有很好的市场前景。

    正当宣彬武在对室内空气净化进行调查的时候，他又看到了中央七套播放的湖南有个教授发明了一种用活性炭做的雕塑，可以用来净化空气。他说：“活性炭的作用，我们中学就学过，用来净化室内空气肯定行。”

    拿定主意后，宣彬武在春节的时候就亲自前往湖南，从另外两个竞争对手中拿到了“金乌炭雕”的浙江总代理权。他自己在杭州建国北路的总店也于今年5月份正式开门迎客。

    回头客带来好生意

    自己是明白了产品的好处，可是要让消费者也明白却不是一件容易的事。宣彬武说，刚开始的时候，大家都不是很了解，一些顾客都是抱着一种试试看的心态买了。毕竟是新产品，光凭自己的介绍，消费者很难相信。

    可后来，宣彬武发现，店里的回头客特别多。一次一个消费者还特意向他反馈，炭雕效果确实不错。原来，这位消费者为了验证功效，特意把产品放在衣柜里，几小时后，就闻不到衣柜的气味了。

    宣彬武说，几个月下来，很多消费者都开始认可了。现在他们在省内已经有了13家加盟店，年底将会有40多个加盟店。而他们的目标就是，在省内所有县级市都有他的加盟店，每个家庭都能够用上他们的产品。（来源： 浙江在线）